一.行业发展的三个阶段

       1 原生态阶段（1990年前后）

       2大跃进阶段（1993年到现在）

       3新(xīn)常态阶段（今年起）

二．行业痛点

      1世界经济低迷

      2从今年2季度起许多(duō)企业销售发生了断崖式下滑，奶业半数亏损，连方便面也卖不动了。民(mín)间投资快速下降，大量资本外逃，國(guó)企坐(zuò)吃山(shān)空。

      3防雷市场随着行政干预的取消衰减。

      4由于行业进入门槛低，产品和企业过剩，形成了低价竞争的恶性循环。其他(tā)行业，如電(diàn)气、電(diàn)机、土建、系统集成商(shāng)形成强大的潜在进入者。

三.八个方略

      1以客户為(wèi)中心的多(duō)产品、跨界相关联的经营策略。

      2产品升级改造（智能(néng)化？）

      3平台化服務(wù)公司、行业内客户服務(wù)。

      4行业产业链纵向整合，提高企业综合竞争力。

      5与关联企业（安防、消防、机電(diàn)、通信、机房）相整合。

      6产品公司整合，做产业链及品类分(fēn)工，做统一的产品品牌。

      7新(xīn)三板、收購(gòu)、并購(gòu)

      8寻找行业新(xīn)风口、二次创业（互联网、健康、农业、教育）。

四．企业经营

      由传统的三板斧：订单靠关系，供应商(shāng)靠低价，员工靠听话。

      转变成：客户靠口碑，供应商(shāng)要共赢、员工靠精益。

五．创新(xīn)

      创新(xīn)的领域：科(kē)學(xué)技术，文(wén)化艺术，管理(lǐ)制度

      创新(xīn)的分(fēn)类：颠覆性创新(xīn)（爆炸型）、连续性创新(xīn)、模仿性创新(xīn)（追随型）

      颠覆性创新(xīn)：属于人类历史上爆炸性的进步，100年前可(kě)以称為(wèi)发明家的时代，而近代则很(hěn)少。颠覆性创新(xīn)不是靠灵感、靠一个人，而是長(cháng)期积累的爆发。

       连续性创新(xīn)：一个颠覆性创新(xīn)需要通过長(cháng)时间的中层人物(wù)将之逐步细化、逻辑化、商(shāng)业化。科(kē)技进步的逻辑是：爆炸性发明与建立在填补空白基础上的完行化研究，不断扩大市场应用(yòng)。

      模仿性创新(xīn)：中國(guó)循规蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思维，是种创新(xīn)不在突破层面上，而在于对现在有(yǒu)突破商(shāng)业化的运筹方面，是增量是步骤逐步完成的。反对盲目的创新(xīn)、伟创新(xīn)而创新(xīn)、无益的创新(xīn)、新(xīn)瓶装旧酒的创新(xīn)。基于开放式、學(xué)习型的创新(xīn)理(lǐ)念。给予尊重知识产权基础上的创新(xīn)。

       开放、包容、鼓励试错是创新(xīn)之源，客户需求是创新(xīn)之本，跟着客户走。善于包装并完善他(tā)人的想法；善于利用(yòng)并优化他(tā)人的发明；直到有(yǒu)些想法和发明，成為(wèi)令人无法抗拒的新(xīn)产品。客户和市场创新(xīn)的源泉，市场导向是创新(xīn)成败的根本。创新(xīn)型公司、品牌型公司、从事行业深度营销的公司将会在未来的市场中赢得最后的胜利！